英龍機(jī)電對(duì)2013年伸縮門行業(yè)的歸納總結(jié)

2013年，行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r可總結(jié)為：生產(chǎn)、研發(fā)穩(wěn)步進(jìn)行，市場(chǎng)拓展速度緩慢。房地產(chǎn)行業(yè)整體不景氣，

讓處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的伸縮門行業(yè)受到較大沖擊。據(jù)筆者在建材市場(chǎng)了解的情況來看，大多數(shù)伸縮門商家2013年的

經(jīng)營(yíng)狀況都不及上一年度。筆者分析，導(dǎo)致伸縮門行業(yè)發(fā)展緩慢的主要原因有以下五個(gè)方面。

精裝房市場(chǎng)突起，部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
作為國(guó)家建設(shè)低碳城市的試點(diǎn)城市，促進(jìn)建筑的節(jié)能減排是城市建設(shè)的重要課題。為減少毛坯房在二次裝修中存

在的資源浪費(fèi)、環(huán)境污染等問題，精裝修房備受關(guān)注。精裝房市場(chǎng)的啟動(dòng)和推廣，讓很多沒有做好準(zhǔn)備的伸縮門

企業(yè)不知所措，同樣也讓一些目光寬廣的企業(yè)開始變革應(yīng)對(duì)。

目前，市場(chǎng)上已有不少傳統(tǒng)伸縮門生產(chǎn)企業(yè)和綜合類門企開始向全自動(dòng)化伸縮門方面延伸。為了搶占精裝修市場(chǎng)

，有些企業(yè)開始擴(kuò)建新工廠，購置先進(jìn)設(shè)備，在生產(chǎn)研發(fā)上投入大量資金。也許正因?yàn)槿绱耍艑?dǎo)致了伸縮門企

業(yè)在拓展市場(chǎng)方面的滯后。但經(jīng)過一年多的調(diào)整之后，相信2013年伸縮門門企將會(huì)發(fā)力。

家居賣場(chǎng)跑馬圈地，跟風(fēng)企業(yè)吃盡苦頭
2013年，很多大型家居賣場(chǎng)風(fēng)起云涌。而有些家居賣場(chǎng)雖然規(guī)模很大，但生意卻異常冷淡，這讓許多跟風(fēng)進(jìn)駐的

企業(yè)吃盡了苦頭。對(duì)于實(shí)力偏弱的伸縮門企來說，如同面臨一場(chǎng)災(zāi)難。賣場(chǎng)增多，“僧多粥少”，讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變

得更加慘烈。有些商家由于難以承受持續(xù)虧損的經(jīng)營(yíng)狀況而選擇關(guān)店。

企業(yè)擴(kuò)大再發(fā)展，困難重重
2013年，伸縮門企業(yè)在總體數(shù)量上有增無減。但許多新生企業(yè)不知道如何更好地運(yùn)作市場(chǎng);有實(shí)力的門企又紛紛選

擇做綜合產(chǎn)品，為尋找更多的經(jīng)銷商而苦惱;專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出的企業(yè)缺少實(shí)力拓展市場(chǎng);出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)在開拓市場(chǎng)

方面更是缺少經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)銷商更換品牌，愈發(fā)謹(jǐn)慎
許多經(jīng)銷商都是洞察力超強(qiáng)的人，對(duì)市場(chǎng)上的產(chǎn)品非常了解，對(duì)所在地的市場(chǎng)需求變化情況也異常敏感。這幾乎

成了成功經(jīng)銷商的共性。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)不盡如人意，經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)也更加謹(jǐn)慎。已經(jīng)做得很好的經(jīng)銷商，一般不會(huì)更換品牌，

增加代理品牌的也不會(huì)太多。

做得不好的經(jīng)銷商一定會(huì)考慮更換品牌，但由于之前的不成功，不愿意再次失敗，所以在第二次選擇代理品牌時(shí)

，也會(huì)更加謹(jǐn)慎。目前，大部分想要更換品牌的經(jīng)銷商還沒有明確的目標(biāo)，不過也有少數(shù)經(jīng)銷商已經(jīng)確定了候選

名單。從閩南一帶的建材銷售狀況來看，如果先前已經(jīng)有個(gè)別品牌在某個(gè)城市做得不錯(cuò)，那么周邊的其他城市的

經(jīng)銷商往往會(huì)優(yōu)先選擇該品牌。經(jīng)銷商往往認(rèn)為，一個(gè)品牌如果已經(jīng)在周邊地區(qū)有了成功案例，那么自己也可以

同樣做得很不錯(cuò)。

從經(jīng)銷商的心理上來看，企業(yè)把產(chǎn)品做好是尋找經(jīng)銷商的最大法寶。但如果產(chǎn)品缺乏特色，企業(yè)又在短時(shí)間內(nèi)無

力創(chuàng)新，那么應(yīng)該把產(chǎn)品細(xì)節(jié)做好，然后在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化品牌推廣，做好售后服務(wù)。最為關(guān)鍵的是，企業(yè)一定

要注意交貨期這一經(jīng)銷商比較敏感的關(guān)注點(diǎn)。

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